La pub du jour : Utilisez un argument choc…

Pour se faire connaitre dans un secteur d’activité très concurrentiel, il faut savoir se placer sur un créneau sous exploité ou utiliser un nouvel argument choc pour se distinguer des produits de ses concurrents.

La marque “Just” a exactement adoptée cette stratégie, en mettant en avant dans leur publicité un argument sous exploité par ses concurrent: le caractère désinfectant de leur savon .

Cette publicité est d’autant plus efficace qu’elle surprend le lecteur par 3 aspects :

- Son réalisme : le malade sur son lit qui est visiblement très faible, et la main qui est là pour le guérir avec un médicament.

- Son caractère impliquant : tout le monde a déjà visité un malade et peut donc se retrouver dans cette situation.

- L’exagération volontaire du message (des larves au lieu des microbes sur la main), qui permet au lecteur de se rendre compte de ce qui se passe lorsqu’il n’utilise pas le produit, en lui rappelant un élément représentatif du problème (tout le monde a déjà vu des larves, mais quasiment personne des virus ou des microbes).

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