150 conseils concrets et pratiques pour réussir sa création d'entreprise

Luc-Olivier Lafeuille nous offre un excellent ebook avec des conseils simples et concrets pour ceux qui veulent se lancer dans la création d’entreprise et qui sont un peu perdus dans tout le charabia technique de la vente ou du marketing.

Ces conseils sont criants de vérité, et même après des années d’expériences vous trouverez à coup sûr des dizaines de perles de sagesse de cet ebook très facile à lire.

Voici un extrait de quelques uns de ces très bons conseils…

- Du général aux détails : Se perdre dans les détails alors que l’on n’a pas encore tracé le “général”, c’est la meilleure manière d’aller à l’échec. Dresser d’abord le tableau général avant d’entrer dans les détails.

- Créativité : La créativité n’est pas un don. C’est un muscle, exercez-la et elle se développe. Et, on ne le dira jamais assez, créer c’est rêver. L’enfant se moque que son dessin ne soit pas ressemblant. Il juge par son rêve, pas par les autres.

- S’inspirer : Chercher des sources d’inspiration de-ci de-là peut être bénéfique. À condition qu’elles ne soient pas uniquement dans votre sujet de recherche. Sinon ce n’est plus de l’inspiration, c’est le risque d’emprisonnement.

- Vérifier son idée : Vérifier son idée, ce n’est pas interroger des confrères ou aller faire le tour des sites web des concurrents à venir. Votre révolution, vous devez la tester auprès de vos clients potentiels. Après vous verrez les confrères et concurrents.


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A quand les vraies promos en Grande Distribution ?

Olivier Dauvers, spécialiste de la grande distribution, jette un pavé dans la mare de la grande distribution avec un dossier de 6 pages “Réinventer (d’urgence) la promo” dans lequel il analyse les promotions telles qu’elles sont menées actuellement en grande distribution et les erreurs qui sont trop souvent commises.

En effet pour la grande distribution il est vital de sortir de l’impasse actuelle avec des promos à la pelle, des promos qui n’en sont plus à force d’être permanentes et non planifiées, des promotions si compliquées qu’elles rebutent le consommateur !

Les promotions représentent environ 18% du CA de la grande distribution, c’est donc un montant très important qu’il ne faut pas négliger.

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Plus de 500 publicités EXTRAORDINAIRES... A voir absolument !

Voici la suite de notre série de publicités de Guérilla Marketing, une source d’inspiration unique pour trouver des idées pour faire connaitre son entreprise !

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Twitter, un outil à utiliser prudemment quand on fait du marketing !

Nous avions présenté les principales utilisations de Twitter dans notre article “Quel usage professionnel pour Twitter“.

En effet il est intéressant d’utiliser Twitter pour communiquer directement avec ses clients afin de gérer immédiatement les problèmes ou les questions, et ainsi gagner en réactivité.

C’est aussi un outil qui permet de contacter directement les “early adopters” et les influenceurs dans le domaine du High-Tech lors d’opérations de Buzz Marketing.

Cependant, l’utilisation de cet outil reste sensible chez certaines personnes, qui le considèrent comme très intrusif, un peu comme son téléphone portable sur lequel on n’apprécie guère de recevoir des SMS ou des appels promotionnels.

Par exemple certains accros de Twitter n’apprécient guère l’envoi automatique par flux RSS d’informations et s’attendent à des informations personnalisées.

C’est un reproche qui a déjà été effectué deux fois au compte twitter de ConseilsMarketing, qui relai principalement les informations du Blog et la sélection de liens en home page d’Entreprise-Marketing.fr… avec peu de messages personnels (principalement faute de temps, mais aussi car je doute de la pertinence pour des suiveurs de savoir que “je viens d’aller faire mes courses”, “je suis en retard à mon rendez-vous de 11h”…).

Il faut donc distinguer 2 profils d’utilisateurs de Twitter pour éviter d’être considéré comme un spammeur :
- Les acharnés de Twitter, qui l’utilisent comme un outil de communication personnalisé, qui suivent moins de 40 à 60 personnes, et qui lisent tous les messages de leur “tribu”. Pour eux twitter un outil stratégique, et permet ainsi d’avoir accès à des informations ciblées.

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Guide gratuit “Gérez efficacement vos contacts”

Ce mini-guide édité par l’éditeur du logiciel de Gestion de Contacts ACT! est intéressant car il met en exergue nos mauvaises pratiques d’utilisateurs d’Outlook ® ou d’Excel ® pour gérer nos clients et prospects.

En effet, derrière la “fausse simplicité” de gérer ses affaires et ses contacts via la messagerie, des cartes de visite papier, un fichier prospect sur Excel, un blog avec des inscrits à une newsletter… se cache en fait une manque de productivité et surtout une exploitation non optimale de nos fichier prospects, clients et prescripteurs.

Ce guide de 11 pages se présente sous la forme d’un diagnostic en 7 questions pour mettre en valeur les carences de son organisation actuelle.

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Comment réussir ses prises de parole en public ?

Voici le résumé de l’atelier sur la prise de Parole en public proposé par Osereso, le club des jeunes cadres du marketing et des TIC.

Lors de cet atelier Olivier Urrutia, consultant en communication et coach personnel, a présenté des trucs et astuces pour réussir sa prise de parole en public et convaincre plus facilement ses interlocuteurs.

Afin de réussir sa prise de parole en public, Olivier rappelle les 5 fondamentaux :
- Le discours, qui est la forme que vous allez donner à vos mots, ainsi que votre charisme.
- L’interaction avec le public
- La préparation de la présentation
- La gestion du stress
- La gestion des supports

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Les médias sociaux vont-ils révolutionner le Marketing en ligne en 2009 ?

Voici ci-dessous un extrait du rapport de Marketing Sherpa sur l’influence des média sociaux (Digg Like, Réseaux sociaux, vidéos de buzz, blogs…) sur le marketing et la communication des entreprises sur internet pour l’année à venir.

Ce rapport montre que les entreprises commencent à prendre en compte les réseaux sociaux dans leur stratégie marketing.

En effet à la question “Est-ce que les média sociaux changent la manière dont vous communiquez ?”, 1/3 des entreprises sont tout à fait d’accord qu’elles sont changées leur communication depuis l’émergence de ces nouveaux médias.

Parmi les outils marketing en vogue en 2009 on notera tout particulièrement :
- Les blogs, qu’ils soient d’entreprise (pour générer du référencement naturel, améliorer la communication avec le client…) ou pour des opérations de relations presse (pour faire connaître un produit, par exemple via un article sponsorisé).

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8 outils pour surveiller et travailler son eRéputation !

Lorsque Yann Gourvennec nous livre ses secrets pour gérer une eRéputation en ligne en prenant son cas personnel et celui de son site site internet… Et ce n’est pas 1 outil qu’il nous propose, mais 8 ! Après n’allez pas dire qu’on ne vous avait pas prévenu qu’il fallait faire attention sur Internet !

Gérer sa réputation sur Internet est devenu indispensable. Il paraît notamment impensable pour quiconque cherche à obtenir un rendez-vous professionnel de laisser traîner sur son profil facebook la photo de sa dernière beuverie (remarquez, j’en connais qui n’hésitent pas).

Mais comment faire pour gérer cette e-réputation - et aussi pour surveiller celle des autres ? C’est la question que s’est posée Aref Jdey dans cet article de son blog qui propose une matrice (cliquer sur l’image à gauche) des outils de la veille.

Voici donc selon lui les 8 types d’outils qui permettent de surveiller et de travailler sa réputation en ligne :

1. métamoteurs sociaux, tels samepoint.com et j’ai pu vérifié que je remplissais moi-même quelques pages. dans un sens ce n’est pas une surprise, mais cela est impressionnant (100 pages) d’autant. ce qui est intéressant c’est que le moteur dépouille les “mots-clefs négatifs” et positifs. Ouf! pas de négatif pour moi (nb: ceci n’est pas non plus une surprise, mais le résultat d’un travail de longue haleine sur Internet et ma réputation en ligne)

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Le magasin du futur : plus de caissière, uniquement des puces RFID [Video]

Olivier Dauvers, le spécialiste de la grande distribution au travers de son site www.olivier-dauvers.a3w.fr , nous propose un voyage dans le futur proche du commerce, dans un magasin sans caissière, 100% libre service !

Le concept est simple, dans un bâtiment semi-sécurisé (école, hôpital…), les distributeurs de friandises ont été remplacés par des rayons classiques, sauf qu’il n’y a ni caissière, ni self scanning à effectuer et que c’est ouvert 24h/24 ! Les articles sont comptabilisés grâce à des puces RFID collées sur chaque article !

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Best of Marketing

Suite au lancement de www.entreprise-Marketing.fr, notre digg like spécialisé dans le Marketing, voici le Top 6 des liens marketing publiés sur le site.

Voici donc la sélection des meilleurs liens marketing du 21 au 28 février 2009 :

- 10 Plugins SEO pour WordPress : Optimisez le référencement de votre blog sous Wordpress avec ces 10 plugins indispensables !

- 20+ Thèmes Wordpress Compatibles 2.7 : Avec l’arrivée de Wordpress 2.7, il n’est pas toujours facile de trouver un thème qui gère ses nouvelles fonctions (tels que les fameux Threaded Comments , la pagination des commentaires, etc…). J’ai donc décidé de faire une sélection de 20 thèmes wordpress gratuits, tous compatibles WP 2.7 et supérieur.

- Les bases du référencement Mobile : 2009 sera l’année du mobile alors si vous n’avez pas une version mobile c’est maintenant ou jamais. L’optimisation et le référencement de votre site mobile devient alors un priorité, pourquoi?

- Analyse d’une publicité “Communiting” : Voici une analyse publicitaire détaillée de la campagne de pub de l’agence Euro RSCG.

- 10 Astuces pour votre blog Wordpress : Cette liste contient des bouts de codes vous permettant de personnalisé votre blog wordpress, mais également l’interface d’administration. Certes, il existe des milliers de sites contenant des bouts codes pour personnaliser votre blog, mais j’espère que ces bouts de codes seront nouveaux pour vous.

- Test et analyse de la gestion des contacts entrants pour 9 supermarchés en ligne : Mercatic a testé la gestion de la relation client de 9 supermarchés en ligne. Une même question a été posée à ces commerçants. Analyses et commentaires des réponses reçues.

Si vous tenez un blog Marketing (ou que vous connaissez des articles intéressants), n’hésitez pas à proposer vous aussi vos liens sur www.entreprise-marketing.fr !

32 Conseils pour gagner de l’argent avec l’affiliation !

ConseilsMarketing.fr accueille Yann Delcroix du Blog www.emarketips.com qui nous fait un rappel de l’intérêt de l’utilisation de mettre en place un programme d’affiliation.

Les 5 étapes pour se lancer dans l’affiliation

1) Le concept de l’affiliation

L’affiliation est un concept très avantageux pour le vendeur ainsi que pour ses affiliés. Il permet au vendeur de laisser le travail de la promotion aux affiliés (ou de bénéficier de leur force pour l’aider et avoir plus d’impact).

Les affiliés vont pouvoir promouvoir des produits de qualité sans devoir passer par leur création. Ils vont pouvoir se consacrer sur le marketing du produit choisi.

2) Comment s’y prendre avec l’affiliation en tant que vendeur

Si vous êtes le créateur d’un produit et que vous voulez bénéficier de l’aide d’une armée d’affiliés prête à s’occuper de la promotion, il va falloir commencer par réfléchir comme un affilié.

Il y a deux critères principaux à respecter pour obtenir des affiliés.
- Le prix : Plus c’est cher, mieux c’est (attention à ne pas perdre les « clients » quand même !).
L’affilié va chercher à promouvoir des articles qui offrent une bonne commission. Il va donc trouver un produit qui fera une belle somme pour chaque vente. Si vous vendez un ebook à 15 Euros et vous offrez 6-7 Euros à l’affilié, il y aura peu d’intéressés. Certains adeptes du PPC vont réfléchir à 2 fois à leur retour sur investissement.
Essayez donc d’offrir un produit assez cher. Si vous êtes l’auteur de plusieurs produits, vous pouvez faire un pack ce qui sera beaucoup plus alléchant pour vos affiliés. Vous vendez par exemple des ebooks à 20 Euros. Vous pouvez faire un pack de 6 ebooks pour 90 Euros.

- Le pourcentage de commission : Le plus élevé possible.
Vous allez rivaliser avec des concurrents qui offrent 70% du prix du produit à leurs affiliés à chaque vente. Le choix sera vite fait s’ls ont moins à gagner chez vous…

3) Comment s’y prendre en tant qu’affilié

Nous avons vu une partie de la démarche des affiliés dans le point précédent. Il faut un bon prix pour avoir un bon retour sur investissement suivant le type de promotion choisi (par exemple le PPC).
Le pourcentage de commission continue dans cette lignée, si vous touchez la plus grande partie du prix d’un produit assez cher au début, vous aurez une grosse marge de manœuvre pour effectuer sa promotion.
Vous savez que dans le monde anglophone, certains affiliés se concentrent uniquement sur des produits qui leur rapportent plus de 100$ de commission par vente ?

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L’innovation, une obligation pour assurer sa domination… après la crise…

Yann Gourvennec, grand gourou de l’innovation, nous explique en quelques lignes pourquoi il est essentiel d’innover même en période de crise afin d’être certain d’être parmi les leaders lorsqu’elle sera passée…

J’ai découvert il y a peu dans BusinessWeek un article assez bref - et relayé par innovation tools sur son site - expliquant pourquoi les entreprises devraient poursuivre leurs investiments dans l’innovation.

Le raisonnement de Mark Atkins est que les entreprises doivent poursuivre ces investissements afin de permettre les positions dominantes en fin de décennie. Il a sans doute raison, mais malgré le titre de l’article on peut déplorer qu’il n’explique pas véritablement pourquoi nous - et nos patrons - devraient réellement poursuivre cet effort. Doit-on donc le croire ?

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